廣東理工學院2020年專插本《國際市場營銷學》考試大綱

Ⅰ.考試性質

普通高等學校本科插班生招生考試是由?？飘厴I(yè)生參加的選拔性考試?！秶H市場營銷學》課程是廣東理工學院招收?？飘厴I(yè)生入讀國際經濟與貿易專業(yè)的考試課程之一。學校根據(jù)考生的成績，按已確定的招生計劃，德、智、體全面衡量，擇優(yōu)錄取。該考試具有較高的信度、較高的效度、必要的區(qū)分度和適當?shù)碾y度。

Ⅱ.考試內容和要求

基本要求：考生應按本大綱的要求理解和掌握國際市場營銷導論、國際市場營銷環(huán)境、國際市場營銷調查與預測、進入國際市場戰(zhàn)略、國際市場營銷策略、國際市場營銷管理等知識點的相關內容，檢查考生是否達到了《國際市場營銷學》課程所規(guī)定的基本要求。

第一篇  導論

第一章  國際市場營銷導論

1、考試內容

（1）國際市場進入動因：市場動因、競爭動因、資源動因、利潤動因、政策動因

（2）國際市場營銷與市場營銷學及國際貿易的概念、聯(lián)系與區(qū)別

（3）國際營銷演進及經營哲學

2、考試要求

（1）了解與掌握企業(yè)進入國際市場的動因

（2）理解市場營銷和國際市場營銷的內涵、關系、聯(lián)系與區(qū)別

（3）了解和掌握市場營銷組合

（4）掌握企業(yè)跨國營銷的演進和經營哲學及其演變過程

第二篇  國際市場營銷環(huán)境

第二章  國際文化環(huán)境

1、考試內容

（1）文化的內涵

（2）文化的構成要素：物質文化、社會制度、宗教、美學、語言

（3）文化變化對企業(yè)國際營銷的影響

（4）國際營銷商業(yè)習慣：價值觀、禮儀、交往方式、圖案和顏色

2、考試要求

（1）理解國際文化環(huán)境的含義、內涵及構成要素

（2）掌握國際文化對企業(yè)國際營銷的影響

（3）掌握國際營銷中的商業(yè)習慣

第三章  國際經濟環(huán)境

1、考試內容

（1）國際經濟環(huán)境層次：本地經濟環(huán)境、區(qū)域經濟環(huán)境、全球經濟環(huán)境

（2）區(qū)域一體化內涵及對國際營銷影響

（3）全球經濟發(fā)展特征：國際貿易與投資發(fā)展發(fā)展迅速、各國經濟之間相互依賴提高、全球競爭提高、全球經濟更加復雜

（4）全球市場發(fā)展階段劃分標準

2、考試要求

（1）理解與掌握國際經濟環(huán)境的多個層次

（2）理解區(qū)域一體化內涵以及其對國際營銷的影響

（3）掌握全球市場發(fā)展特征

（4）了解全球市場發(fā)展階段劃分標準

第四章  國際政治法律環(huán)境

1、考試內容

（1）國際政治環(huán)境：政府和政黨體制、政府政策、民族主義、政府風險

（2）解決國際貿易爭端的途徑：協(xié)商、調解、仲裁、訴訟

2、考試要求

（1）了解與掌握國際政治環(huán)境及法律環(huán)境的內涵與主要內容

（2）掌握國際貿易爭端的主要途徑

第五章  國際技術環(huán)境

1、考試內容

（1）知識經濟時代技術革命及其對國際營銷的影響

（2）互聯(lián)網對國際營銷的影響

（3）技術革命發(fā)展趨勢：技術變革加速、技術構成復合、技術革新競爭激烈

2、考試要求

（1）理解與掌握知識經濟時代技術革命及其對國際營銷的影響

（2）理解互聯(lián)網對國際營銷的影響

（3）了解技術革命的發(fā)展趨勢

第六章  國際物質自然環(huán)境

1、考試內容

（1）自然環(huán)境影響企業(yè)經營成本、影響分銷體系設立與渠道選擇、營銷產品適應性

（2）環(huán)保運動對國際營銷帶來機遇與威脅、

（3）綠色營銷策略：綠色產品、綠色分銷、綠色促銷、綠色價格、綠色包裝

2、考試要求

（1）理解自然環(huán)境、環(huán)保運動對國際營銷的影響

（2）掌握綠色營銷及其方法策略

第七章  國際市場營銷調研

1、考試內容

（1）市場調研內涵與主要內容

（2）試產調研程序與主要方法

2、考試要求

（1）了解國際市場營銷調研的內涵與主要內容

（2）熟悉掌握市場營銷調研的程序與主要方法

第八章  國際市場營銷信息系統(tǒng)

1、考試內容

（1）國際市場信息概念和內容

（2）國際市場營銷信息系統(tǒng)內容和作用

2、考試要求

（1）了解國際市場信息的概念和具體內容

（2）了解國際市場營銷信息系統(tǒng)的內容和作用

第九章  國際市場分析與預測

1、考試內容

（1）國際市場的內涵與類型

（2）消費者行為差異及主要影響因素

（3）市場預測方法：定性預測、定量預測

2、考試要求

（1）理解國際市場的內涵和類型

（2）理解各國消費者行為的差異性，并且掌握影響差異的主要因素

（3）理解與掌握國際市場預測的方法

第三篇  進入國際市場戰(zhàn)略

第十章  國際目標市場戰(zhàn)略

1、考試內容

（1）國際市場細分的含義、作用、依據(jù)、程序及原則

（2）國際目標市場標準及目標市場選擇五類型

（3）國際市場定位方法：屬性與利益定位、質量與價格定位、使用者定位、競爭者定位、消費者文化定位

2、考試要求

（1）理解國際市場細分的含義、作用、依據(jù)、程序及原則

（2）掌握評估國際目標市場的標準及目標市場選擇

（3）了解國際市場定位的方法

第十一章  進入國際市場的戰(zhàn)略

1、考試內容

（1）國際進入的戰(zhàn)略要素、進入模式及其優(yōu)缺點

（2）國際市場進入模式選擇的因素：外部標準、內部標準

2、考試要求

（1）了解國際進入的戰(zhàn)略要素、進入模式及其優(yōu)缺點

（2）理解影響國際市場進入模式選擇的因素

第十二章  國際競爭戰(zhàn)略

1、考試內容

（1）行業(yè)競爭的五力分析模型：行業(yè)內競爭對手、供應商、購買者、潛在競爭者、替代品

（2）國際企業(yè)競爭戰(zhàn)略的類型及適用條件

（3）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式、特點和動機

2、考試要求

（1）了解與掌握行業(yè)競爭的五力分析模型

（2）熟悉國際企業(yè)競爭戰(zhàn)略的主要類型和適用條件

（3）了解國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式、特點和動機

第四篇  國際市場營銷策略

第十三章  國際市場產品策略

1、考試內容

（1）產品整體概念:核心產品、形式產品、期望產品、延伸產品、潛在產品；產品組合概念：產品寬度、產品長度、產品深度、產品相關度

（2）國際產品生命周期：導入期、成長期、成熟期、衰退期

（3）國際品牌組合策略

（4）包裝策略

2、考試要求

（1）理解產品整體概念及產品組合概念

（2）理解與掌握國際產品生命周期理論

（3）掌握國際品牌組合策略

（4）了解與掌握包裝策略

第十四章  國際市場定價策略

1、考試內容

（1）國際市場產品定價的因素：目標因素、成本因素、市場因素、政府因素

（2）國際市場產品定價方法：成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價；定價策略：新產品定價策略、心理定價策略、折扣定價策略、地理定價策略、產品組合定價策略、國際轉移定價策略

（3）國際營銷中調價策略

2、考試要求

（1）理解影響國際市場產品定價的因素

（2）掌握國際市場產品定價方法及策略

（3）了解國際營銷中調價策略

第十五章  國際市場分銷策略

1、考試內容

（1）國際分銷渠道的含義；國際分銷渠道結構

（2）國際中間商類型及選擇標準：國內中間商、國外中間商

（3）影響企業(yè)國際分銷渠道選擇因素與相關環(huán)節(jié)

（4）國際物質分銷內涵

2、考試要求

（1）了解國際分銷渠道的含義和結構

（2）掌握國際中間商類型及選擇標準

（3）了解與掌握影響企業(yè)國際分銷渠道選擇因素與相關環(huán)節(jié)

（4）理解國際物質分銷內涵

第十六章  國際促銷策略

1、考試內容

（1）國際促銷策略

（2）廣告策略、人員推銷策略、銷售推廣以及國際公共關系的內涵、類型、具體內容

2、考試要求

（1）理解與掌握國際促銷策略

（2）了解與掌握、廣告策略、人員推銷策略、銷售推廣以及國際公共關系的內涵、類型、具體內容

第十七章  國際服務營銷

1、考試內容

（1）服務營銷內涵

（2）服務營銷與商品營銷的關系

（3）國際服務營銷戰(zhàn)略以及服務營銷組合策略

2、考試要求

（1）理解服務營銷內涵

（2）了解服務營銷與商品營銷的關系

（3）掌握國際服務營銷戰(zhàn)略以及服務營銷組合策略

第十八章  跨界營銷

1、考試內容

跨界營銷的內涵、形式、原則、策略及步驟

2、考試要求

（1）理解跨界營銷的內涵、形式、原則、策略及步驟

第五篇  國際市場營銷管理

第十九章  國際市場營銷管理

1、考試內容

（1）國際市場營銷計劃的內涵

（2）國際市場營銷組織的類型

2、考試要求

（1）理解與掌握國際市場營銷計劃的內涵

（2）理解與掌握國際市場營銷組織的類型

Ⅲ.考試形式及試卷結構

一、考試形式

閉卷，筆試，試卷滿分為100分，考試時間為120分鐘。

二、試卷內容比例

第一篇章       約占7%

第二篇章       約占21%

第三篇章       約占30%

第四篇章       約占36%

第五篇章       約占6%

三、試卷題型比例

單項選擇題     占20%

不定項選擇題   占15%

名詞解釋       占10%

簡答題         占25%

問答題         占30%

四、試卷難易度比例

試題按其難度分為容易題、中等題、難題，三種試題分值的比例為4:4:2。

Ⅳ.參考書目

《國際市場營銷學》，袁曉玲主編，西安交通大學出版社（2018年）出版。

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