廣東理工學(xué)院2020年專插本《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試大綱

Ⅰ.考試性質(zhì)

普通高等學(xué)校本科插班生招生考試是由?？飘厴I(yè)生參加的選拔性考試?！秶?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程是廣東理工學(xué)院招收專科畢業(yè)生入讀國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的考試課程之一。學(xué)校根據(jù)考生的成績(jī)，按已確定的招生計(jì)劃，德、智、體全面衡量，擇優(yōu)錄取。該考試具有較高的信度、較高的效度、必要的區(qū)分度和適當(dāng)?shù)碾y度。

Ⅱ.考試內(nèi)容和要求

基本要求：考生應(yīng)按本大綱的要求理解和掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè)、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理等知識(shí)點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容，檢查考生是否達(dá)到了《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程所規(guī)定的基本要求。

第一篇  導(dǎo)論

第一章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

1、考試內(nèi)容

（1）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入動(dòng)因：市場(chǎng)動(dòng)因、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因、資源動(dòng)因、利潤(rùn)動(dòng)因、政策動(dòng)因

（2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及國(guó)際貿(mào)易的概念、聯(lián)系與區(qū)別

（3）國(guó)際營(yíng)銷演進(jìn)及經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

2、考試要求

（1）了解與掌握企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因

（2）理解市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、關(guān)系、聯(lián)系與區(qū)別

（3）了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合

（4）掌握企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷的演進(jìn)和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及其演變過(guò)程

第二篇  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

第二章  國(guó)際文化環(huán)境

1、考試內(nèi)容

（1）文化的內(nèi)涵

（2）文化的構(gòu)成要素：物質(zhì)文化、社會(huì)制度、宗教、美學(xué)、語(yǔ)言

（3）文化變化對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的影響

（4）國(guó)際營(yíng)銷商業(yè)習(xí)慣：價(jià)值觀、禮儀、交往方式、圖案和顏色

2、考試要求

（1）理解國(guó)際文化環(huán)境的含義、內(nèi)涵及構(gòu)成要素

（2）掌握國(guó)際文化對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的影響

（3）掌握國(guó)際營(yíng)銷中的商業(yè)習(xí)慣

第三章  國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1、考試內(nèi)容

（1）國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境層次：本地經(jīng)濟(jì)環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（2）區(qū)域一體化內(nèi)涵及對(duì)國(guó)際營(yíng)銷影響

（3）全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征：國(guó)際貿(mào)易與投資發(fā)展發(fā)展迅速、各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間相互依賴提高、全球競(jìng)爭(zhēng)提高、全球經(jīng)濟(jì)更加復(fù)雜

（4）全球市場(chǎng)發(fā)展階段劃分標(biāo)準(zhǔn)

2、考試要求

（1）理解與掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的多個(gè)層次

（2）理解區(qū)域一體化內(nèi)涵以及其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

（3）掌握全球市場(chǎng)發(fā)展特征

（4）了解全球市場(chǎng)發(fā)展階段劃分標(biāo)準(zhǔn)

第四章  國(guó)際政治法律環(huán)境

1、考試內(nèi)容

（1）國(guó)際政治環(huán)境：政府和政黨體制、政府政策、民族主義、政府風(fēng)險(xiǎn)

（2）解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的途徑：協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟

2、考試要求

（1）了解與掌握國(guó)際政治環(huán)境及法律環(huán)境的內(nèi)涵與主要內(nèi)容

（2）掌握國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的主要途徑

第五章  國(guó)際技術(shù)環(huán)境

1、考試內(nèi)容

（1）知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代技術(shù)革命及其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

（2）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

（3）技術(shù)革命發(fā)展趨勢(shì)：技術(shù)變革加速、技術(shù)構(gòu)成復(fù)合、技術(shù)革新競(jìng)爭(zhēng)激烈

2、考試要求

（1）理解與掌握知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代技術(shù)革命及其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

（2）理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

（3）了解技術(shù)革命的發(fā)展趨勢(shì)

第六章  國(guó)際物質(zhì)自然環(huán)境

1、考試內(nèi)容

（1）自然環(huán)境影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、影響分銷體系設(shè)立與渠道選擇、營(yíng)銷產(chǎn)品適應(yīng)性

（2）環(huán)保運(yùn)動(dòng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷帶來(lái)機(jī)遇與威脅、

（3）綠色營(yíng)銷策略：綠色產(chǎn)品、綠色分銷、綠色促銷、綠色價(jià)格、綠色包裝

2、考試要求

（1）理解自然環(huán)境、環(huán)保運(yùn)動(dòng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

（2）掌握綠色營(yíng)銷及其方法策略

第七章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

1、考試內(nèi)容

（1）市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)涵與主要內(nèi)容

（2）試產(chǎn)調(diào)研程序與主要方法

2、考試要求

（1）了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)涵與主要內(nèi)容

（2）熟悉掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序與主要方法

第八章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

1、考試內(nèi)容

（1）國(guó)際市場(chǎng)信息概念和內(nèi)容

（2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)內(nèi)容和作用

2、考試要求

（1）了解國(guó)際市場(chǎng)信息的概念和具體內(nèi)容

（2）了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的內(nèi)容和作用

第九章  國(guó)際市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

1、考試內(nèi)容

（1）國(guó)際市場(chǎng)的內(nèi)涵與類型

（2）消費(fèi)者行為差異及主要影響因素

（3）市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法：定性預(yù)測(cè)、定量預(yù)測(cè)

2、考試要求

（1）理解國(guó)際市場(chǎng)的內(nèi)涵和類型

（2）理解各國(guó)消費(fèi)者行為的差異性，并且掌握影響差異的主要因素

（3）理解與掌握國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

第三篇  進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略

第十章  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、考試內(nèi)容

（1）國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、依據(jù)、程序及原則

（2）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇五類型

（3）國(guó)際市場(chǎng)定位方法：屬性與利益定位、質(zhì)量與價(jià)格定位、使用者定位、競(jìng)爭(zhēng)者定位、消費(fèi)者文化定位

2、考試要求

（1）理解國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、依據(jù)、程序及原則

（2）掌握評(píng)估國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)選擇

（3）了解國(guó)際市場(chǎng)定位的方法

第十一章  進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略

1、考試內(nèi)容

（1）國(guó)際進(jìn)入的戰(zhàn)略要素、進(jìn)入模式及其優(yōu)缺點(diǎn)

（2）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的因素：外部標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)

2、考試要求

（1）了解國(guó)際進(jìn)入的戰(zhàn)略要素、進(jìn)入模式及其優(yōu)缺點(diǎn)

（2）理解影響國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的因素

第十二章  國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、考試內(nèi)容

（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五力分析模型：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、購(gòu)買者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品

（2）國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型及適用條件

（3）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式、特點(diǎn)和動(dòng)機(jī)

2、考試要求

（1）了解與掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五力分析模型

（2）熟悉國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要類型和適用條件

（3）了解國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式、特點(diǎn)和動(dòng)機(jī)

第四篇  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

第十三章  國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略

1、考試內(nèi)容

（1）產(chǎn)品整體概念:核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品；產(chǎn)品組合概念：產(chǎn)品寬度、產(chǎn)品長(zhǎng)度、產(chǎn)品深度、產(chǎn)品相關(guān)度

（2）國(guó)際產(chǎn)品生命周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

（3）國(guó)際品牌組合策略

（4）包裝策略

2、考試要求

（1）理解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品組合概念

（2）理解與掌握國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論

（3）掌握國(guó)際品牌組合策略

（4）了解與掌握包裝策略

第十四章  國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

1、考試內(nèi)容

（1）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素：目標(biāo)因素、成本因素、市場(chǎng)因素、政府因素

（2）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)；定價(jià)策略：新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、地理定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)策略

（3）國(guó)際營(yíng)銷中調(diào)價(jià)策略

2、考試要求

（1）理解影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素

（2）掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方法及策略

（3）了解國(guó)際營(yíng)銷中調(diào)價(jià)策略

第十五章  國(guó)際市場(chǎng)分銷策略

1、考試內(nèi)容

（1）國(guó)際分銷渠道的含義；國(guó)際分銷渠道結(jié)構(gòu)

（2）國(guó)際中間商類型及選擇標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)內(nèi)中間商、國(guó)外中間商

（3）影響企業(yè)國(guó)際分銷渠道選擇因素與相關(guān)環(huán)節(jié)

（4）國(guó)際物質(zhì)分銷內(nèi)涵

2、考試要求

（1）了解國(guó)際分銷渠道的含義和結(jié)構(gòu)

（2）掌握國(guó)際中間商類型及選擇標(biāo)準(zhǔn)

（3）了解與掌握影響企業(yè)國(guó)際分銷渠道選擇因素與相關(guān)環(huán)節(jié)

（4）理解國(guó)際物質(zhì)分銷內(nèi)涵

第十六章  國(guó)際促銷策略

1、考試內(nèi)容

（1）國(guó)際促銷策略

（2）廣告策略、人員推銷策略、銷售推廣以及國(guó)際公共關(guān)系的內(nèi)涵、類型、具體內(nèi)容

2、考試要求

（1）理解與掌握國(guó)際促銷策略

（2）了解與掌握、廣告策略、人員推銷策略、銷售推廣以及國(guó)際公共關(guān)系的內(nèi)涵、類型、具體內(nèi)容

第十七章  國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷

1、考試內(nèi)容

（1）服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)涵

（2）服務(wù)營(yíng)銷與商品營(yíng)銷的關(guān)系

（3）國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及服務(wù)營(yíng)銷組合策略

2、考試要求

（1）理解服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)涵

（2）了解服務(wù)營(yíng)銷與商品營(yíng)銷的關(guān)系

（3）掌握國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及服務(wù)營(yíng)銷組合策略

第十八章  跨界營(yíng)銷

1、考試內(nèi)容

跨界營(yíng)銷的內(nèi)涵、形式、原則、策略及步驟

2、考試要求

（1）理解跨界營(yíng)銷的內(nèi)涵、形式、原則、策略及步驟

第五篇  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理

第十九章  國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理

1、考試內(nèi)容

（1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)涵

（2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織的類型

2、考試要求

（1）理解與掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)涵

（2）理解與掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織的類型

Ⅲ.考試形式及試卷結(jié)構(gòu)

一、考試形式

閉卷，筆試，試卷滿分為100分，考試時(shí)間為120分鐘。

二、試卷內(nèi)容比例

第一篇章       約占7%

第二篇章       約占21%

第三篇章       約占30%

第四篇章       約占36%

第五篇章       約占6%

三、試卷題型比例

單項(xiàng)選擇題     占20%

不定項(xiàng)選擇題   占15%

名詞解釋       占10%

簡(jiǎn)答題         占25%

問(wèn)答題         占30%

四、試卷難易度比例

試題按其難度分為容易題、中等題、難題，三種試題分值的比例為4:4:2。

Ⅳ.參考書目

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，袁曉玲主編，西安交通大學(xué)出版社（2018年）出版。

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