摘要:繼2022年天津天獅學(xué)院專升本招生簡(jiǎn)章公布后,該校官網(wǎng)又發(fā)布了一則2022年高職升本科專業(yè)課考試須知,提到了該校專升本市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)招生計(jì)劃為100人,專業(yè)課報(bào)名時(shí)間暫定為3月初,除外還有考試科目、考試大綱及參考書(shū)目等詳細(xì)內(nèi)容,具體如下。
繼2022年天津天獅學(xué)院專升本招生簡(jiǎn)章公布后,該校官網(wǎng)又發(fā)布了一則2022年高職升本科專業(yè)課考試須知,提到了該校專升本市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)招生計(jì)劃為100人,專業(yè)課報(bào)名時(shí)間暫定為3月初,除外還有考試科目、考試大綱及參考書(shū)目等詳細(xì)內(nèi)容,具體如下。
一、招考對(duì)象
符合2022年天津市高職升本科考試報(bào)名條件的高職(??疲哟萎厴I(yè)生。
二、招生計(jì)劃及考試要求
招生專業(yè) |
學(xué)制 |
科類 |
招生計(jì)劃 |
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(元/年) |
限報(bào)專業(yè) |
市場(chǎng)營(yíng)銷 |
二年 |
理科 |
30 |
21800 |
不限 |
文科 |
70 |
注:具體招生計(jì)劃以考試院公布數(shù)據(jù)為準(zhǔn)
三、專業(yè)課考試科目及范圍
考試科目:管理學(xué)滿分:100分
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)滿分:100分
考試參考書(shū)目及考試大綱如下:
《管理學(xué)》考試大綱
一、考試性質(zhì)
《管理學(xué)》專業(yè)課程考試是天津天獅學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專升本入學(xué)考試的必考科目之一,其性質(zhì)是考核學(xué)生是否達(dá)到了升入本科繼續(xù)學(xué)習(xí)的要求而進(jìn)行的選拔性考試?!豆芾韺W(xué)》考試大綱的編制是以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀專科生應(yīng)達(dá)到的理論水平為基礎(chǔ),并考查學(xué)生入學(xué)后能否適應(yīng)專業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)掌握的管理學(xué)基本理論和基本技能的要求。
二、參考教材
《管理學(xué)》(第五版),周三多主編,高等教育出版社,2018年3月出版。
三、考試要求
1.本大綱要求考生具備識(shí)記、領(lǐng)會(huì)、簡(jiǎn)單應(yīng)用和綜合運(yùn)用能力。
?。?)識(shí)記:掌握有關(guān)概念、名詞、知識(shí)的意思并能夠正確認(rèn)識(shí)和表達(dá)。
?。?)領(lǐng)會(huì):在識(shí)記的基礎(chǔ)上,能全面把握基本概念、基本原則、基本原理;能掌握有關(guān)概念、方法;能識(shí)別基本概念、原理的特征。
?。?)簡(jiǎn)單應(yīng)用:在領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上,能用所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)分析和處理較簡(jiǎn)單的應(yīng)用實(shí)例。
(4)綜合運(yùn)用:能綜合運(yùn)用所學(xué)管理學(xué)的知識(shí)解決一些較復(fù)雜的應(yīng)用實(shí)例。
2.考試時(shí)間為100分鐘,考試形式為閉卷,試卷總分?jǐn)?shù)為100分。
3.考試題型包括單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、判斷題、名詞解釋題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題等。
四、考試要點(diǎn)
第一章管理活動(dòng)與管理理論
1.識(shí)記:管理的定義;管理的職能;管理者的角色和技能。
2.領(lǐng)會(huì):中外早期的管理思想要點(diǎn);西方管理理論的發(fā)展過(guò)程及各理論的主要觀點(diǎn)。
第二章管理道德與企業(yè)社會(huì)責(zé)任
1.識(shí)記:幾種相關(guān)的道德觀的觀點(diǎn);影響管理道德的因素。
2.領(lǐng)會(huì):改善企業(yè)道德行為的途徑;企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。
3.綜合運(yùn)用:能運(yùn)用相關(guān)的道德觀理論分析企業(yè)的道德行為實(shí)際案例。
第三章全球化與管理
1.識(shí)記:全球化的含義;全球化管理的環(huán)境因素;全球化管理者的關(guān)鍵能力。
2.領(lǐng)會(huì):全球化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入方式?jīng)Q策。
第四章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理
1.識(shí)記:互聯(lián)網(wǎng)的基本特征;互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
2.領(lǐng)會(huì):“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型之路。
3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的基本特征和發(fā)展趨勢(shì)分析實(shí)際案例。
第五章決策與決策方法
1.識(shí)記:決策的定義;決策的原則;決策方法。
2.領(lǐng)會(huì):決策過(guò)程;決策的影響因素。
3.綜合應(yīng)用:會(huì)利用相關(guān)理論為企業(yè)或組織進(jìn)行科學(xué)決策。
第六章計(jì)劃與計(jì)劃工作
1.識(shí)記:計(jì)劃的概念和內(nèi)容;計(jì)劃與決策的關(guān)系;計(jì)劃的性質(zhì);計(jì)劃的類型。
2.領(lǐng)會(huì):計(jì)劃的編制過(guò)程。
3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:會(huì)利用相關(guān)理論為個(gè)人、企業(yè)或組織編制計(jì)劃。
第七章戰(zhàn)略性計(jì)劃與計(jì)劃實(shí)施
1.識(shí)記:戰(zhàn)略性計(jì)劃的概念;戰(zhàn)略環(huán)境分析的具體內(nèi)容;目標(biāo)的性質(zhì)。
2.領(lǐng)會(huì):企業(yè)可選擇的各種戰(zhàn)略類型;目標(biāo)管理的基本思想。
3.綜合應(yīng)用:會(huì)根據(jù)實(shí)際問(wèn)題的需要擬定戰(zhàn)略計(jì)劃。
第八章組織設(shè)計(jì)
1.識(shí)記:組織設(shè)計(jì)的任務(wù)和原則;組織部門化的基本形式;管理幅度與組織層級(jí)的互動(dòng)性;集權(quán)與分權(quán)的概念。
2.領(lǐng)會(huì):組織設(shè)計(jì)的影響因素;管理幅度設(shè)計(jì)的影響因素;影響組織分權(quán)程度的主要因素。
3.綜合運(yùn)用:會(huì)利用相關(guān)理論對(duì)組織進(jìn)行基本的設(shè)計(jì)。
第九章人力資源管理
1.識(shí)記:人力資源計(jì)劃的任務(wù);人力資源計(jì)劃的過(guò)程;員工招聘的來(lái)源及各自的優(yōu)缺點(diǎn)。
2.領(lǐng)會(huì):?jiǎn)T工培訓(xùn)的方法;績(jī)效評(píng)估的作用。
3.綜合運(yùn)用:綜合運(yùn)用人力資源管理理論分析實(shí)際案例。
第十章組織變革與組織文化
1.識(shí)記:組織變革的原因;組織變革的目標(biāo);組織變革的內(nèi)容;建設(shè)性沖突與破壞性沖突的概念和特點(diǎn);組織文化的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容。
2.領(lǐng)會(huì):組織變革的過(guò)程;組織變革的阻力及消除對(duì)策;組織文化的塑造途徑。
3.綜合運(yùn)用:能根據(jù)具體企業(yè)實(shí)例分析企業(yè)文化的塑造途徑。
第十一章領(lǐng)導(dǎo)概論
1.識(shí)記:領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的聯(lián)系和差異;領(lǐng)導(dǎo)的作用;領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的來(lái)源;不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格類型;管理方格論的要點(diǎn)。
2.領(lǐng)會(huì):領(lǐng)導(dǎo)的特性論;費(fèi)德勒權(quán)變理論;領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論。
第十二章激勵(lì)
1.識(shí)記:激勵(lì)的概念與對(duì)象;需要層次論的主要觀點(diǎn);雙因素理論的主要觀點(diǎn);強(qiáng)化理論的主要觀點(diǎn);激勵(lì)實(shí)務(wù)。
2.領(lǐng)會(huì):成就需要論的主要觀點(diǎn);X理論和Y理論的主要觀點(diǎn);公平理論的主要觀點(diǎn);期望理論的主要觀點(diǎn)。
3.綜合應(yīng)用:能夠運(yùn)用激勵(lì)的相關(guān)理論解決企業(yè)管理中的實(shí)際問(wèn)題。
第十三章溝通
1.識(shí)記:溝通的過(guò)程;溝通的不同類別及各自的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn);針對(duì)組織沖突的三種觀點(diǎn);管理沖突的具體方式。
2.領(lǐng)會(huì):有效溝通的障礙;有效溝通的實(shí)現(xiàn)。
3.綜合應(yīng)用:能夠運(yùn)用溝通的相關(guān)理論解決企業(yè)溝通過(guò)程中的障礙。
第十四章控制
1.識(shí)記:管理控制的必要性;管理控制的類型;有效控制的要求。
2.領(lǐng)會(huì):管理控制的過(guò)程;危機(jī)的控制。
第十五章創(chuàng)新
1.識(shí)記:維持與創(chuàng)新的關(guān)系及其作用;創(chuàng)新職能的基本內(nèi)容。
2.領(lǐng)會(huì):創(chuàng)新活動(dòng)的過(guò)程;創(chuàng)新管理的技能。
五、試卷結(jié)構(gòu)(下列題型中的4-6種)
序號(hào) |
題型 |
題數(shù) |
分值 |
一 |
單選題 |
15 |
15 |
二 |
多選題 |
5 |
10 |
三 |
判斷題 |
10 |
10 |
四 |
名詞解釋題 |
5 |
15 |
五 |
簡(jiǎn)答題 |
5月7日 |
25-35 |
六 |
論述題 |
1月2日 |
10月20日 |
七 |
案例分析題 |
1月2日 |
10月20日 |
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試大綱
一、考試性質(zhì)
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》專業(yè)課程考試是天津天獅學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專升本入學(xué)考試的必考科目之一,其性質(zhì)是考核學(xué)生是否達(dá)到了升入本科繼續(xù)學(xué)習(xí)的要求而進(jìn)行的選拔性考試?!妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考試大綱的編制是以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀??粕鷳?yīng)達(dá)到的理論水平為基礎(chǔ),并考查學(xué)生入學(xué)后能否適應(yīng)專業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論和基本技能的要求。
二、參考教材
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》(第六版),吳建安、聶元昆主編,高等教育出版社,2017年11月出版。
三、考試要求
1.本大綱要求考生具備識(shí)記、領(lǐng)會(huì)、簡(jiǎn)單應(yīng)用和綜合運(yùn)用能力。
?。?)識(shí)記:掌握有關(guān)概念、名詞、知識(shí)的意思并能夠正確認(rèn)識(shí)和表達(dá)。
?。?)領(lǐng)會(huì):在識(shí)記的基礎(chǔ)上,能全面把握基本概念、基本原則、基本原理;能掌握有關(guān)概念、方法;能識(shí)別基本概念、原理的特征。
?。?)簡(jiǎn)單應(yīng)用:在領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上,能用所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)分析和處理較簡(jiǎn)單的應(yīng)用實(shí)例。
?。?)綜合運(yùn)用:能綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)解決一些較復(fù)雜的應(yīng)用實(shí)例。
2.考試時(shí)間為100分鐘,考試形式為閉卷,試卷總分?jǐn)?shù)為100分,錄取分?jǐn)?shù)線根據(jù)錄取計(jì)劃按比例劃定,于考試后公布。
3.考試題型包括判斷題、單項(xiàng)選擇題、填空題、簡(jiǎn)答題、論述題、計(jì)算題、案例分析題等。
四、考試要點(diǎn)
第一章市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
1.識(shí)記:市場(chǎng)及其相關(guān)概念、市場(chǎng)存在的條件、賣方市場(chǎng)與買方市場(chǎng)、市場(chǎng)的分類、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義、宏觀與微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義。
2.領(lǐng)會(huì):市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展過(guò)程;市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念;市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能。
第二章市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其貫徹
1.識(shí)記:市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)各個(gè)觀念的主要內(nèi)容與特征;營(yíng)銷管理的含義及任務(wù);顧客滿意的含義;價(jià)值鏈。
2.領(lǐng)會(huì):顧客感知價(jià)值;市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容。
3.綜合運(yùn)用:能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其演變過(guò)程和適用條件的理論分析實(shí)際案例;能運(yùn)用顧客感知價(jià)值理論分析實(shí)際案例。
第三章企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理
1.識(shí)記:企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)使命、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單元(SBU)的特征;五力模型;營(yíng)銷組合的內(nèi)涵與特點(diǎn)。
2.領(lǐng)會(huì):戰(zhàn)略的特征和結(jié)構(gòu)層次;BCG矩陣、GE矩陣;密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略,一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略和多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略;競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:會(huì)利用BCG矩陣、GE矩陣判斷公司靜態(tài)業(yè)務(wù)狀況。
4.綜合運(yùn)用:會(huì)利用營(yíng)銷組合的理論分析實(shí)際案例;會(huì)判斷和運(yùn)用新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;會(huì)運(yùn)用五力模型分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
第四章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
1.識(shí)記:營(yíng)銷環(huán)境的含義、特點(diǎn);微觀與宏觀營(yíng)銷環(huán)境的具體構(gòu)成;營(yíng)銷中間商;區(qū)分各種競(jìng)爭(zhēng)者的內(nèi)涵,區(qū)分個(gè)人可支配收入和可隨意支配收入的內(nèi)涵和特征。
2.領(lǐng)會(huì):營(yíng)銷環(huán)境的各種變量對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。
3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:分析微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響;會(huì)利用威脅和機(jī)會(huì)矩陣分析具體企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn);熟悉SWOT分析方法及其應(yīng)用。
第五章分析消費(fèi)者市場(chǎng)
1.識(shí)記:消費(fèi)者市場(chǎng);市場(chǎng)三要素;參照群體;購(gòu)買決策過(guò)程。
2.領(lǐng)會(huì):消費(fèi)者購(gòu)買行為類型,影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。
3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:會(huì)利用購(gòu)買行為理論簡(jiǎn)單分析顧客的消費(fèi)行為。
第六章分析組織市場(chǎng)
1.識(shí)記:組織市場(chǎng)的概念、分類和特點(diǎn);生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者;客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵;客戶關(guān)系價(jià)值。
2.領(lǐng)會(huì):生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型;生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程。
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)
1.識(shí)記:市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義及作用;營(yíng)銷信息系統(tǒng)及其構(gòu)成;市場(chǎng)需求的含義及相關(guān)概念。
2.領(lǐng)會(huì):營(yíng)銷調(diào)研的類型及其特征、營(yíng)銷調(diào)研的步驟和調(diào)研計(jì)劃的制定、市場(chǎng)需求的層次與市場(chǎng)需求函數(shù);市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法。
3.綜合應(yīng)用:會(huì)根據(jù)實(shí)際問(wèn)題的需要擬定調(diào)研計(jì)劃。
第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.識(shí)記:市場(chǎng)細(xì)分;市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的演變過(guò)程;消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn);目標(biāo)市場(chǎng);市場(chǎng)定位。
2.領(lǐng)會(huì):市場(chǎng)細(xì)分的作用及理論依據(jù);有效市場(chǎng)細(xì)分的要求;三種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的適用情況和優(yōu)缺點(diǎn);市場(chǎng)定位的方式。
3.簡(jiǎn)單運(yùn)用:會(huì)利用市場(chǎng)細(xì)分工具分析和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
4.綜合運(yùn)用:STP戰(zhàn)略的制定及實(shí)施過(guò)程。
第九章市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1.識(shí)記:各種不同競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)者。
2.領(lǐng)會(huì):競(jìng)爭(zhēng)者分析的主要內(nèi)容;處于不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。
3.綜合運(yùn)用:綜合運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)理論分析實(shí)際案例的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià)。
第十章產(chǎn)品策略
1.識(shí)記:產(chǎn)品整體概念;產(chǎn)品組合的含義及其測(cè)量尺度、產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品大類;產(chǎn)品生命周期的概念;品牌的概念、品牌資產(chǎn);包裝的含義;新產(chǎn)品的含義。
2.領(lǐng)會(huì):產(chǎn)品組合決策;產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及策略;品牌與商標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系、品牌的屬性;品牌決策的內(nèi)容;包裝決策的內(nèi)容;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序。
3.綜合運(yùn)用:能根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段并提出營(yíng)銷對(duì)策,能根據(jù)品牌策略理論分析具體企業(yè)品牌策略的選擇。
第十一章定價(jià)策略
1.識(shí)記:定價(jià)目標(biāo);成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向定價(jià)法。
2.領(lǐng)會(huì):定價(jià)的影響因素;定價(jià)的基本策略,如折扣定價(jià)、心理定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)等策略;價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)。
3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:運(yùn)用定價(jià)方法確定產(chǎn)品基本價(jià)格,分析企業(yè)運(yùn)用的定價(jià)策略。
第十二章分銷策略
1.識(shí)記:分銷渠道、渠道結(jié)構(gòu);批發(fā)商和零售商的含義和主要類型;物流的含義,各種運(yùn)輸工具的特征。
2.領(lǐng)會(huì):影響分銷渠道選擇的因素;分銷渠道管理;渠道策略的新發(fā)展。
3.簡(jiǎn)單應(yīng)用:分銷渠道決策的方法;倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸決策的方法。
第十三章促銷策略
1.識(shí)記:促銷及促銷組合的含義;推式與拉式策略;廣告、人員促銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、直復(fù)營(yíng)銷的含義。
2.領(lǐng)會(huì):企業(yè)選擇促銷工具要考慮的主要因素、工業(yè)品與消費(fèi)品促銷工具的差異性、推式與拉式促銷策略的區(qū)別;促銷工具的優(yōu)缺點(diǎn)、廣告媒體種類及特點(diǎn)、廣告媒體的選擇、公共關(guān)系的活動(dòng)方式。
3.綜合運(yùn)用:能綜合利用營(yíng)銷組合策略、產(chǎn)品組含、促銷組合策略和產(chǎn)品生命周期理論綜合分析問(wèn)題,提供解決方案的思路。
第十四章市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域與新概念
1.識(shí)記:綠色營(yíng)銷;整合營(yíng)銷與整合營(yíng)銷傳播;4C理論;體驗(yàn)營(yíng)銷;社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷。
2.領(lǐng)會(huì):體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略;與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,綠色營(yíng)銷的特征。
3.綜合運(yùn)用:能綜合運(yùn)用4C理論分析企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題并提出對(duì)策建議。
五、試卷結(jié)構(gòu)(下列題型中的4-6種)
序號(hào) |
題型 |
題數(shù) |
分值 |
一 |
判斷題 |
5月10日 |
5月10日 |
二 |
單選題 |
10 |
10 |
三 |
多選題 |
5 |
10 |
四 |
填空題 |
10 |
10 |
五 |
簡(jiǎn)答題 |
5月7日 |
30-35 |
六 |
論述題 |
1 |
10月15日 |
七 |
計(jì)算題 |
1 |
5月10日 |
八 |
案例分析題 |
1 |
10月15日 |
四、專業(yè)課考試報(bào)名時(shí)間
受疫情影響,
專業(yè)課報(bào)名時(shí)間暫定為2022年3月初,具體時(shí)間另行通知。
來(lái)源:天津天獅學(xué)院招生網(wǎng)
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